Resumen del libro
Introducción
Entre los años 1998 y 2008, tuve la disparatada experiencia de poner en marcha una pequeña afición; hacerla crecer, por casualidad, hasta convertirla en una gran empresa; y luego venderla por 22 millones de dólares. Así que ahora la gente quiere conocer mis ideas.
Me preguntan sobre la experiencia y yo les cuento historias sobre cómo me fue. Muchas personas hablan de todas las cosas que hice mal. Cometí errores garrafales. La gente me pide consejo sobre cómo abordar situaciones en su vida o su negocio, así que les explico cómo abordar las cosas. Pero mi planteamiento es solo uno entre muchos y, además, podría presentar argumentos en su contra.
No estoy sugiriendo que todo el mundo sea como yo. Para nada soy un tipo corriente, así que lo que a mí me da resultado quizá no se lo dé a otros. Pero fueron bastantes las personas que pensaron que valía la pena que transmitiera mis historias y los conceptos fundamentales que extraje de esta experiencia, así que ahí vamos. Espero que encuentres útiles estas ideas para tu propia vida o empresa.
Mi historia
Esta historia empieza en 1997. Yo tenía 27 años y era músico profesional. Me ganaba la vida con la música; hacía un gran número de giras por Estados Unidos y Europa, producía discos de otros, tocaba en discos de otros y dirigía un pequeño estudio de grabación. Incluso fui músico y maestro de ceremonias de un circo.
En mi cuenta bancaria siempre había poco dinero, pero nunca estaba vacía. Gané lo suficiente para comprar una casa en Woodstock, Nueva York. Vivía el sueño de cualquier músico.
Grabé un CD con mi música y vendí 1500 ejemplares en mis conciertos. Quería venderlo online, pero no había ninguna empresa que ofreciera música independiente. Ni una. Llamé a las grandes tiendas de ventas de discos online y todas me dijeron lo mismo: la única manera de introducir mi CD en sus tiendas online era a través de un gran distribuidor.
La distribución de música era un tinglado espantoso. Conseguir un acuerdo de distribución para un CD era tan difícil como firmar un contrato con una discográfica. Los distribuidores tenían la mala fama de aceptar miles de CD y pagarte un año después, si es que te pagaban. Las discográficas, con los bolsillos llenos de dinero, realizaban campañas promocionales caras y el resto de los mortales nos quedábamos a un lado. Si no vendías bien en los primeros meses, te echaban del sistema.
Así que, cuando las grandes tiendas de ventas de discos online me informaron de que no podían vender mi CD directamente, me dije: “¡Que les den! Montaré mi propia tienda online. No puede ser tan difícil”.
¡Pero sí que era difícil! En 1997, no existía PayPal, así que tuve que conseguir una tarjeta de crédito comercial, que me costó 1000 dólares de cuota de apertura y me exigió tres meses de papeleo. El banco llegó a enviar a un inspector a mi local para asegurarse de que era una empresa válida. Luego tuve que averiguar cómo construir una cesta virtual de la compra. No sabía nada de programación, pero copié algunos ejemplos de un libro, probando y equivocándome muchas veces. Sin embargo, finalmente, tenía un botón de BUY NOW (Compra ahora) en mi sitio web. En 1997 era todo un éxito.
Cuando les hablé a mis amigos músicos de mi botón BUY NOW, uno de ellos me preguntó: “¿Podrías vender también mi CD?”. Lo pensé un momento y dije: “Claro. No hay problema”. Lo hice solo como favor. Me llevó un par de horas añadirlo a mi sistema. Creé una página independiente para su CD en el sitio web de mi banda.
Luego otros dos amigos me preguntaron si podía vender sus CD. Después empecé a recibir llamadas de desconocidos que me decían: “Mi amigo Dave dice que podrías vender mi CD”. Llegaron más llamadas y más correos electrónicos. Les dije que sí a todos.
Dos populares líderes musicales online lo anunciaron en sus listas de correo (Bryan Baker, de Gajoob, y David Hooper). Se apuntaron otros cincuenta músicos. Se suponía que era solo un favor que les hacía a unos cuantos amigos.
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Biografía del autor
Derek Sivers
El músico Derek Sivers creó la empresa CD Baby para ofrecer a otros músicos independientes nuevos canales de comercialización. Llegó a tener a 150 000 artistas y a facturar más de 100 millones de dólares al año. Desde 2008 se dedica a viajar por el mundo dando conferencias y aprendiendo de la diversidad. Es uno de los autores que más ha repetido en las prestigiosas conferencias TED. Escribe con regularidad para diversos medios y actualmente vive en Singapur, desde donde está creando nuevas empresas.
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UN PLAN DE NEGOCIOS ES UN MODELO DE NEGOCIO ADAPTABLE, MOLDEABLE A TU OBRA DE ARTE QUE QUIERAS CREAR........
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Nada como una buena historia para ilustrar el camino empresarial. Fantástico libro repleto de lecciones valiosas.