La gran travesía del emprendimiento

Introducción

¿Sabías que en este preciso momento se está inventando una nueva economía frente a nuestros ojos?

El cambio que se avecina será radical, la manera en la que entendemos los mercados cambiará, y por si fuera poco, será muy veloz.

Lo que se aprende en las universidades queda obsoleto mientras se enseña, los trabajos de ahora poco se parecerán a los de dentro de unos años y nadie conoce los caminos para llegar al éxito.

Nadie acabará su carrera profesional en la misma empresa en que la inició. El mundo será algo nuevo cada día y será impulsado por las nuevas industrias de la inteligencia artificial, la impresión 3D, los datos y la robótica. Pero si algo singular tiene esta revolución, es que por primera vez podremos afrontar retos que hasta hoy no sabíamos cómo descifrar. Además, los cambios también serán significativos en el mundo del emprendimiento. Pues, se crearán más empresas y empleos, los canales se fusionarán y los emprendedores que aspiren a crear el prototipo perfecto pronto se harán viejos. Velocidad… esa será la clave.

Nadie sabe cómo será el futuro, pero sí que los emprendedores serán quienes lo construyan. Hablo de los emprendedores como tú.

Me llamo Cornelius y hoy te contaré cómo se vislumbra ese futuro inminente del que te hablo. Para ello, te hablaré desde mi experiencia y desde lo que he logrado en Barataria, la isla donde vivo.

Emprender es una aventura, y aunque no existe una ruta a la que copiar para triunfar, sí que hay trechos andados, barreras derrumbadas y estrategias fundamentales de las que se puede aprender mucho. Ya que mi intención aquí es enseñártelas. De guiarte en la gran travesía que es emprender. De ayudarte a crear ese futuro del que todos serán espectadores, pero pocos los que contribuyen a hacerlo realidad.

Atrás quedarán los “emprendesaurios” lentos y cómodos. El futuro es hoy.

Hoy es el turno de los exploradores, de quienes están dispuestos a arriesgarlo todo para que el mundo del mañana sea mejor que el de ayer.

Emprendimiento: quién, cómo y dónde

Primero pongámonos en contexto con algunos datos. Para empezar, es común que en los países más desarrollados del mundo, y especialmente en Europa, la tasa que mide la actividad emprendedora crezca o se estanque en función de la evolución global de la economía. Esto quiere decir que cuando hay más crisis e incertidumbre, mayor es el número de emprendimientos; por el contrario, cuando hay mayor estabilidad, la actividad emprendedora tiende a estabilizarse.

Esto es bastante lógico, si no hay oportunidades de empleo, la población económicamente activa optará por auto emplearse o, mejor dicho, emprender. Sin embargo, no es una tarea sencilla.

Barreras

En Barataria, son muy pocos los emprendimientos que triunfan. Según el Monitor Global de Emprendimiento (GEM), somos uno de los países del mundo desarrollado donde las perspectivas de crecimiento de los emprendedores son más bajas.

No obstante, luego de llevar a cabo una investigación con cientos de casos y emprendedores, encontramos los motivos por los cuáles la mayoría de los emprendimientos no triunfan:

• En primer lugar, hay pocos empleados, siguen habiendo empresas muy pequeñas que no alcanzan más de cinco.

Esto puede ser porque a) cuesta mucho crecer o no queremos crecer porque aumenta la incertidumbre, hay más desafíos o incluso por pagar más impuestos; b) no contratan gente porque prefieren buscar freelancers y con ello no aumentar los gastos operativos.

• En segundo lugar, y ojo a este dato, es la innovación:

De acuerdo con el GEM, nuestras empresas están por debajo de la media europea a la hora de presentar nuevos productos y servicios innovadores. Seguido de la internacionalización, la cual indica que nuestros emprendedores solo se limitan a vender dentro del territorio nacional.

Áreas de oportunidad

Luego de haber conocido las barreras del emprendimiento, podemos pasar a las áreas de oportunidad. Si te interesa saber los factores de crecimiento más importantes, entonces este apartado te será de gran utilidad.

1. El primero es, definitivamente, el desarrollo de producto.

Aquí se trata de mejorar el producto a través de la innovación o el precio para ganar cuota de mercado. Involucra marketing, innovación y diseño. Puede ser o bien un producto nuevo, uno mejorado, una fusión o una incorporación fruto de una colaboración externa.

Recuerda… no deberías suponer que sabes lo que el cliente quiere. El mundo de hoy no va de hipótesis, va de hacerlo, ensayarlo y probarlo. Luego corriges. Prueba y error. Cuando estés desarrollando tu producto aprende de tu cliente y valídalo con él.

1. Segundo, atrae nuevos clientes. Este factor está directamente relacionado con el canal de distribución. Se trata de identificar caminos que te hagan llegar a nuevos compradores, de desbloquear situaciones.

Si tu canal es directo, piensa en el indirecto; si les vendías a unos, piensa en cómo podrías venderles a otros: a un grupo mayor, a uno que gasta más. No lo olvides: es mucho más fácil crear productos que crear clientes, así que sé creativo con tus estrategias.

• Tercero, y de una vez por todas, ¡internacionalízate! Si tu proyecto nació de una buena idea de arranque, esto deberías contemplarlo desde el inicio.

Realmente, hoy la mayoría de los proyectos deberían nacer con la intención de ser globales, piensa en toda Europa y Latinoamérica, lugar donde habrá grandes oportunidades en el futuro cercano.

1. Cuarto, el tamaño. Es verdad, en ocasiones el tamaño será esencial para acceder a un cliente más grande, expandir tu mercado, incorporar conocimiento o abaratar costes; pero eso no tiene que ser la regla en esta nueva economía colaborativa.

Hoy, una empresa que analiza riesgos, una agencia de comunicación y otra que capta capital pues pueden montar un banco digital. Lo hacen en una semana llegando al mercado con un mensaje claro y sin modificar su estructura empresarial.

No es solo networking; es colaborar con competidores, emprender con conocidos, emprender al interior de la empresa, contactar fondos de inversión, y un largo etcétera.

1. Finalmente, la creatividad es clave. Añadir esa pizca de originalidad en tu forma de hacer las cosas no solo hará que te destaques de la competencia, sino que hará que la gente te quiera a ti justo por eso.

Pero cuidado, si crees que con tener grandes ideas es suficiente; estás muy equivocado.